We make you win!

Wij zijn strategisch en creatief. Wij helpen organisaties met het winnen van aanbestedingen, waarbij het inschrijven op een aanbesteding de eindfase is van een salesproces, niet het begin! Wij vertalen operationele bedrijfsprocessen naar ‘commercial excellence’. We doorlopen samen de reis van strategie naar creatie en implementatie. Wij zijn Tender Valley!

CONTENT CREATIE – BEELDTAAL – PRESENTATIES – EMVI – BEST VALUE PROCUREMENT

De kracht van eenvoud

Scherp opschrijven wat je doet en bewijzen wat je zegt. Met beeld en taal van deze tijd. Authentiek en  inspirerend. Natuurlijk de oplossing beschrijven, maar ook op ratio overtuigen met cijfers én connectie maken met de doelgroep op emotioneel niveau. Door te communiceren als gelijkgestemden en te laten voelen dat jij de visie, vragen en uitdagingen van jouw klant doorgrondt.

INTERIM MANAGEMENT – BID MANAGEMENT – CONSULTING – TRAINING

Samen op reis

De reis begint met onze ELEMENTS-methode. Daarmee bepalen we jouw positie. Hoe krijg je de boodschap op effectieve wijze onder de aandacht van de doelgroep? Wij vertalen de operationele processen naar werkbare commerciële instrumenten en competenties die we vervolgens verankeren.

Wij geloven dat wat je doet en hoe je dit doet een basisvoorwaarde is. Echt contact maken met je doelgroep begint in de fase waarom je de dingen doet. Dat maakt je onderscheidend, dat brengen we naar boven.

Het belang van
storytelling in commercie

Storytelling zorgt voor gunning. Het brengt mensen bij elkaar, inspireert en zet aan tot actie. Het geeft een aanbesteding kracht. We zorgen voor een uniek verhaal met de juiste inhoud, tone-of-voice en look-and-feel, als basis voor alle commerciële uitingen.

Routebeschrijving

  • Analyse

    Aan de hand van het ELEMENTS-model analyseren we de cruciale stappen in sales, story, brandkey, strategie, proces, concurrentie en draagvlak & cultuur. De resultaten verwerken we in scores per onderdeel. Vanuit de analyse ontwikkelen we een plan van aanpak gericht het optimaliseren van alle commerciële uitingen.

  • Foundation excellence

    We zorgen voor een passende story, het strategische kompas waarop we het fundament bouwen. We omschrijven drijfveren en unieke eigenschappen die we vertalen in een brandkey. In de brandkey definiëren we posities die de identiteit vormgeven en ontwikkelen. Waarde & persoonlijkheid, geloofwaardigheid, onderscheidende kracht, concurrentie omgeving en doelgroep bepaling zijn key in dit proces.

  • COMMERCIAL DEVELOPMENT

    We ontwikkelen een saleskit. op basis van de story en brandkey ontstaat de tone-off-voice en beeldtaal. Dit is de fase waarin we doorpakken naar tekstbibliotheek en beeldbank. We richten het salesproces en tendermanagement in. We onderzoeken de kanalen voor de opzet van commercieel ritme. Wij bieden off- en online mogelijkheden.

  • COMMERICIAL EXCELLENCE

    De implementatiefase start met het presenteren van de ontwikkelde sales guide. Tender Valley levert een specialist die de implementatie van alle nieuwe middelen begeleidt, trainingen geeft en tools aanscherpt waar nodig. Na de door Tender Valley uitgevoerde implementatieperiode evalueren we de effectiviteit daarvan met onze ELEMENTS-methode. Wij bieden projectmatige ondersteuning op het gebied van sales- en tendermanagement.

Marco Kooman

Scherp opschrijven wat je doet en bewijzen wat je zegt. Met beeld en taal van deze tijd. Authentiek en  inspirerend. Door te communiceren als gelijkgestemden en te laten voelen dat jij de visie, vragen en uitdagingen van jouw klant doorgrondt. Consequent in alle commerciële uitingen.

Karel Koppens

Visie in klare taal combineren met een pragmatische commerciële aanpak. Structurele procesmatigheid gekoppeld aan een doelgerichte insteek. Een praktische commerciële aanpak op basis van voor jou op maat gemaakte commerciële tools, scherpe feedback op de resultaten, warme opbouwende coaching van mensen en een geruststellende “ stap voor stap” aanpak. Het eindstation: commercieel succes.

Wat is jouw weg naar succes?

Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen? Vul dan het contactformulier in, stuur ons een mailtje of bel ons op het onderstaande nummer!

Marco: 31 (0)6 50 26 19 77

Karel: 31 (0)6 37 31 96 05

info@tendervalley.nl