HET B2G WAARDEMODEL
Het B2G-model visualiseert hoe jouw organisatie waarde creëert voor de overheid. Het is geen lineair stappenplan, maar een integraal systeem opgebouwd uit drie krachtige lagen. Succes ontstaat wanneer deze lagen vanuit de kern perfect op elkaar aansluiten.
1.De kern:
De identiteit van de organisatie
In het hart van het model staat de Brand Key.Dit is het startpunt van alles: jouw unieke positionering voor de overheid. Hier bepaal je wie je bent en waarom samenwerking met jou logisch is. Zonder deze sterke kern hebben de buitenste lagen geen houvast.
2. De strategische ring:
Hoe moet de overheid ons zien?
Direct om de kern ligt de strategische vertaalslag. Hier geef je handen en voeten aan je positionering. Deze laag verbindt je identiteit met de buitenwereld door middel van:
3. De operationele ring:
Wat maakt de organisatie zichtbaar?
De buitenste ring vormt het raakvlak met de markt. Dit zijn de drie pijlers die continu en gelijktijdig in beweging moeten zijn:
• Marketing: Voor structurele zichtbaarheid en branding.
• Sales: Voor het bouwen van de menselijke relatie en netwerk.
• Tender: Het formele moment van gunning, dat niet op zichzelf staat maar wordt gedragen door campagnes en sales.
Het Resultaat: Retentie & Reputatie
Het model wordt overkoepeld door Retentie & Reputatie. Wanneer je vanuit de kern (Brand Key) via de juiste strategie naar buiten treedt, bouw je niet alleen aan kortstondig succes, maar aan een ijzersterke reputatie en langdurige contractverlenging (retentie).